Chiến lược phát triển thị trường là kế hoạch tổng thể nhằm mở rộng thị phần và gia tăng doanh số bán hàng. Một chiến lược phát triển thị trường tốt giúp doanh nghiệp tăng trưởng bền vững, nâng cao năng lực cạnh tranh và thích ứng với sự thay đổi của môi trường kinh doanh. Hãy cùng CAS Việt Nam tim hiểu về chiến lược phát triển thị trường và các ví dụ.
Tại Sao Cần Có Chiến Lược Phát Triển Thị Trường?
Đây là yếu tố nền tảng để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần, phát triển bền vững trong dài hạn. Khi nhu cầu khách hàng thay đổi liên tục, chiến lược phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận thêm nhiều đối tượng khách hàng mới. Điều này mở ra cơ hội tăng doanh thu và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Theo Philip Kotler, yếu tố quan trọng của một chiến lược phát triển thị trường hiệu quả là khả năng nhận diện và phân tích các cơ hội mới. Điều này yêu cầu doanh nghiệp phải hiểu rõ thị trường mục tiêu. Áp dụng những phương pháp tiếp cận phù hợp với từng đối tượng khách hàng.
Các Yếu Tố Quan Trọng Trong Chiến Lược Phát Triển Thị Trường

1. Nghiên Cứu Thị Trường
Phân tích xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh, và nhu cầu khách hàng giúp doanh nghiệp xác định được những cơ hội mới. Ví dụ, một doanh nghiệp sản xuất sản phẩm tiêu dùng có thể nhận thấy rằng nhóm khách hàng trẻ hiện nay đang có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm thân thiện với môi trường. Thông tin này sẽ là cơ sở để doanh nghiệp phát triển sản phẩm phù hợp, đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường.
Steve Jobs, người đồng sáng lập Apple, đã từng chia sẻ rằng: “Bạn phải bắt đầu từ trải nghiệm của khách hàng và làm việc ngược lại với công nghệ.” Ông nhấn mạnh vào tầm quan trọng của việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
2. Định Vị Thương Hiệu
Một thương hiệu được định vị rõ ràng giúp doanh nghiệp xây dựng lòng tin, tạo ấn tượng tốt đối với khách hàng.
Nghiên cứu từ Harvard Business Review cho thấy, định vị thương hiệu nhất quán là yếu tố quan trọng giúp tăng cường nhận diện và độ tin cậy từ phía khách hàng. Định vị thương hiệu phải được thực hiện một cách cẩn thận và phù hợp với mục tiêu chiến lược tổng thể của doanh nghiệp.
3. Mở Rộng Thị Trường Hiện Tại
Mở rộng thị trường hiện tại bằng cách đưa sản phẩm hiện có vào các khu vực địa lý mới hoặc tiếp cận các phân khúc khách hàng khác. Ví dụ, một công ty sản xuất thực phẩm có thể mở rộng thị trường sang các tỉnh thành khác và nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ hơn. Thực hiện bằng cách tiếp cận những thị trường chưa được khai thác. Doanh nghiệp có thể tăng trưởng doanh thu và xây dựng một hệ sinh thái khách hàng mới.
4. Phát Triển Sản Phẩm Mới
Phát triển sản phẩm/dịch vụ mới là một cách tiếp cận hiệu quả trong chiến lược phát triển thị trường. Ví dụ, một công ty thời trang có thể mở rộng sang lĩnh vực phụ kiện hoặc giày dép để tăng thêm giá trị cho khách hàng hiện tại. Giúp mở rộng thị trường mà còn củng cố mối quan hệ giữa thương hiệu và khách hàng.
Elon Musk, CEO của Tesla và SpaceX, đã từng nói: “Không chỉ là tạo ra sản phẩm mới, mà là tạo ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng.” Nhấn mạnh rằng việc phát triển sản phẩm mới cần phải đáp ứng đúng nhu cầu thị trường và mang lại giá trị thực sự cho khách hàng.
Ví Dụ Về Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Thành Công

1. Chiến Lược Mở Rộng Của Starbucks
Thay vì chỉ tập trung vào thị trường nội địa, Starbucks đã mở rộng ra nhiều quốc gia trên thế giới. Thành công của họ không chỉ đến từ sản phẩm chất lượng cao mà còn từ việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường địa phương. Và điều chỉnh sản phẩm phù hợp với văn hóa, sở thích của từng khu vực. Điều này giúp Starbucks không chỉ tăng trưởng mà còn xây dựng được thương hiệu toàn cầu bền vững.
2. Apple Và Chiến Lược Định Vị Thương Hiệu
Apple là thương hiệu công nghệ nổi tiếng nhất trên thế giới nhờ vào chiến lược phát triển thị trường. Cùng với sự kết hợp với định vị thương hiệu mạnh mẽ. Apple đã thành công trong việc định vị mình là thương hiệu công nghệ cao cấp. Họ chủ yếu tập trung vào việc cung cấp trải nghiệm người dùng. Chiến lược này giúp Apple giữ vững thị phần và mở rộng sang các phân khúc mới. Sự nhất quán trong định vị thương hiệu đã giúp Apple xây dựng cộng đồng người dùng trung thành và tiếp tục phát triển bền vững.
3. Uniqlo Và Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm Mới
Thông qua việc phát triển các sản phẩm phù hợp với từng mùa và thời tiết. Chiến lược này giúp Uniqlo khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh và thu hút thêm nhiều khách hàng mới. Mục đích nhằm củng cố vị thế của mình trên thị trường toàn cầu. Ở khu vực có nhu cầu cao về thời trang theo mùa, Uniqlo đã tận dụng tốt cơ hội để mở rộng thị phần và gia tăng doanh thu.
Chiến lược phát triển thị trường là yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp mở rộng tầm ảnh hưởng. Đảm bảo tăng trưởng bền vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Để thực hiện chiến lược hiệu quả, doanh nghiệp cần chú trọng nghiên cứu thị trường, định vị thương hiệu. Doanh nghiệp cần mở rộng thị trường hiện tại và phát triển các sản phẩm mới. Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường.
Xem thêm các bài viết khác:
>> Ví Dụ Về Kỹ Năng Thuyết Trình
>> Ví Dụ Về Lập Kế Hoạch Công Việc: Chiến Lược Hiệu Quả Cho Bạn
CAS- ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊN DIGITAL MARKETING
Địa chỉ: 201 đường III, Phường Phước Long B, Thành phố Thủ Đức
Fanpage: CAS VIỆT NAM
Hotline: 0901 333 348